15个关于销售技巧的故事（DOC 16页）
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15个关于销售技巧的故事（DOC 16页）内容简介
“可是你的工厂里生产什么呢？＂驼鹿好奇地问。
“防毒面具。”推销员简洁地回答。
乞丐：能不能给我一百块钱？
乞丐：那你就欠我二十块钱吧.
二次销售比一次销售的成功率高很多，茉莉的这个“欠着”
的故事所阐述的原因也是二次销售的成功因素之一。
反思：他需要买我们的东西吗？他想买类似的产品吗？
反思：我抓住关键决策人的关键需求了吗？
１.驼鹿与防毒面具
１０.少年松下
１１.英国劳埃德保险公司曾从拍卖市场买下一艘船，
这艘船1894年下水，在大西洋上曾138次遭遇冰山，116次触礁，13次起火，
207次被风暴扭断桅杆，然而它从没有沉没过。
１２.那天的风雪真暴，外面像是有无数发疯的怪兽在呼啸厮打。
雪恶狠狠地寻找袭击的对象，风呜咽着四处搜索。大家都在喊冷，
读书的心思似乎已被冻住了。一屋的跺脚声。鼻头红红的欧阳老师挤进教室时，
等待了许久的风席卷而入，墙壁上的《中学生守则》一鼓一顿，开玩笑似的卷向空中，
又一个跟头栽了下来。往日很温和的欧阳老师一反常态：满脸的严肃庄重甚至冷酷，
一如室外的天气。乱哄哄的教室静了下来，我们惊异地望着欧阳老师。
“请同学们穿上胶鞋，我们到操场上去。”几十双眼睛在问?“因为我们要在操场上立正五分钟。”
１３.疯子和呆子
１４.钥匙
１５. 欠着
..............................
“防毒面具。”推销员简洁地回答。
乞丐：能不能给我一百块钱？
乞丐：那你就欠我二十块钱吧.
二次销售比一次销售的成功率高很多，茉莉的这个“欠着”
的故事所阐述的原因也是二次销售的成功因素之一。
反思：他需要买我们的东西吗？他想买类似的产品吗？
反思：我抓住关键决策人的关键需求了吗？
１.驼鹿与防毒面具
１０.少年松下
１１.英国劳埃德保险公司曾从拍卖市场买下一艘船，
这艘船1894年下水，在大西洋上曾138次遭遇冰山，116次触礁，13次起火，
207次被风暴扭断桅杆，然而它从没有沉没过。
１２.那天的风雪真暴，外面像是有无数发疯的怪兽在呼啸厮打。
雪恶狠狠地寻找袭击的对象，风呜咽着四处搜索。大家都在喊冷，
读书的心思似乎已被冻住了。一屋的跺脚声。鼻头红红的欧阳老师挤进教室时，
等待了许久的风席卷而入，墙壁上的《中学生守则》一鼓一顿，开玩笑似的卷向空中，
又一个跟头栽了下来。往日很温和的欧阳老师一反常态：满脸的严肃庄重甚至冷酷，
一如室外的天气。乱哄哄的教室静了下来，我们惊异地望着欧阳老师。
“请同学们穿上胶鞋，我们到操场上去。”几十双眼睛在问?“因为我们要在操场上立正五分钟。”
１３.疯子和呆子
１４.钥匙
１５. 欠着
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