大客户销售技能培训课程(ppt 48页)

大客户销售技能培训课程目录：
一、状况询问
二、问题询问
三、暗示询问
四、需求满足询问

 

大客户销售技能培训课程内容提要：
   策划是系统地有目的地对销售会谈有作用的行为。一个好策划就意味着通向销售成功的路你已经走了一半了。
高风险区---太敏感时
   有时你收集的资料太敏感时，可能牵连到其他部门，将造成很大风险。一开 始就让客户感到压力。
低风险区---新客户
  对于新客户的情况不清楚时，采用状况询问切记---尽快了解客户兴趣点，并概括性的提出如何帮他们解决。

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