专业销售技巧培训手册(ppt 46页)

专业销售技巧培训手册目录:
一、 市场细分和开拓
二、 品牌培训课程
三、 准备和电话约访
四、 初次接触面谈
五、 产品说明和促成成交
六、 拒绝处理技巧
七、 自我管理提示

专业销售技巧培训手册  内容简介
一、 市场细分和开拓
二、 目标客户
三、 市场开拓的方法
四、 准备客户名单/收集
五、 准备和电话约访
六、 准备工作
七、 突破秘书/前台过滤
八、 电话约访作业流程
九、 电话约访要点
十、 电话约访常见的拒绝
十一、 初次接触面谈
十二、 初次接触面谈的目的
十三、 接触技能
十四、 人性行销公式
十五、 赞美的语型
十六、 转移语型
十七、 反问语型
十八、 连环发问：
十九、 举例：
二十、 寻找需求点
二十一、需求分类
二十二、开放型/封闭型问题
二十三、询问需求SPIN
二十四、状况询问
二十五、问题询问
二十六、暗示问题
二十七、需求满足提问
二十八、产品说明和促成
二十九、说明公式：
三十、 促成的技巧
三十一、水落石出法
三十二、客户链和转介绍
三十三、转介绍台词：
三十四、拒绝处理的技巧
三十五、拒绝处理方法
三十六、常见的拒绝问题
三十七、价格异议处理
三十八、常见的价格异议
三十九、排除价格异议:价值
四十、 自我管理提示
四十一、人生成功之路

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