如何建立世界一流的销售组织(ppt 43页)

如何建立世界一流的销售组织目录：
1、聚集资源于正确战略下合适的细分市场能够提供重要的利益
2、力求通过定价实现增值
3、充分利用我们的销售队伍
4、产品战略与客户关系的交切确定了基本的销售任务并影响到工作设计
5、提高销售队伍绩效的杠杆
6、建立同步市场营销和销售能力
7、提高市场覆盖的有效性需要有规划和支持
8、销售队伍的结构
9、销售队伍结构适当组织以最佳方式覆盖主要客户
10、销售反函数
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如何建立世界一流的销售组织内容提要：
聚集资源于正确战略下合适的细分市场能够提供重要的利益：
市场细分提供增加收入的机会
市场通过揭示隐藏的机会来处理问题
市场得以在每一个细分市场建立竞争优势
市场从而能够提高客户满意度
市场建立客户忠诚度
战略重要性
将客户需求与我们的能力有机结合起来；与主要竞争对手比较我们服
务客户的能里；客户本身的状况；客户增长的前景；
重要性
该客户是否可提供巨大的收入或具有这样的潜力？是否有很多困难，诸如额外成本或过度的客户服务等，使该客户的重
要性下降
 获利能力
该客户每年为我们公司带来的利润是多少？是否存在一些与该客户相
关的非常成本，如拖延支付、定单复杂或其它成本或考虑因素

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