卓越的销售团队管理(ppt 146页)

课程内容:
第一讲.销售经理的角色与职责
第二讲.销售团队的定岗\定编\定员与招聘
第三讲.销售代表职业生涯发展与团队建设
第四讲.销售代表绩效评估与薪酬
第五讲.市场分析与销售决策
第六讲.销售实施与销售评估
第七讲.销售人员的激励与表扬
第八讲.如何进行销售协访

销售团队中出现的问题？
1.抗风险能力低
2.经营管理完善不够
3.销售人员的素质

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