恒安集团销售系统培训手册(ppt 42页)

恒安集团销售系统培训手册目录:
1、客户管理办法与流程
2、价格管理办法与流程
3、销售计划与预算

 

恒安集团销售系统培训手册内容简介:
    客户是指产品在从公司向消费者分销过程中，取得产品所有权或者帮助所有权转移以及将产品向消费者展售的企业或个人，也就是渠道中的各个环点。例如分销商、零售商、代理商以及购买企业产品的团体购买者。
    随着零售业的快速发展，连锁性的卖场、超市等运作形式层出不穷，跨区域的KA管理问题就日益重要。根据公司目前的销售组织架构状况、区域人口与经济总量分布以及中国地理划分，将KA进行区域属地划分，详见下表。

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