打造保险营销大单高手培训教材(ppt 28页)

主要内容
打造大单高手
什么是大单?
要点一：话术必须在成为朋友之后才能切入，        也就是3-5次见面之后。
做单的过程比喻成”修渠”
要点二：话述切入点有时比话术本身更重要
销售思路新拓展：保单团购
运作建议
见大客户前的准备
见大客户的六字法则
见到老板马上赞美话术作开场白
客户问你 “你是干什么的？找我有什么事？”
怎样才能和老板谈上话呢？
严格掌握时间，谈客户最感兴趣的话题
频繁拜访的意义
客户分类
大单高手展业四大秘密武器
技巧一:如何处理铲单
新婚家庭的促成话术
技巧二:如何处理中间人?
技巧三:如何处理转介绍?
技巧四:如何处理返佣?
应酬是打开客户心门的钥匙

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