可口可乐公司销售技巧培训(ppt 30页)

可口可乐公司销售技巧培训目录：
一、销售价值/利益的概念
二、销售及谈判之技巧

 

可口可乐公司销售技巧培训内容摘要：
    找出谁是真正的买手(决策者/影响者)
现代渠道 : 多于一个决策者及影响者(或部门)
食杂店 : 是老公还是老婆?
“最后审判长”：
采购部门主管 (现代渠道) 或 老板 (食杂店)
“在这项目,我们能得到多少回报?”
“运作买手” :
买手及店长 (现代渠道) 或 老板 (食杂店)
“这怎样能为我的业务工作带来得着?”
“你的教练”:
客户或我司的同事/长辈
“我们怎样可推动这项目”
在“最后审判长”批前, 一定要先搞定“运作买手”
帮助他来帮助你 – 协助“运作买手” 卖给“最后审判长”:
组织“卖点”,“利润故事”, 支持文件,数据及分析
多个“方案”
”建议方案“ (你和“运作买手”的)

 

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