大客户销售技巧技术讲义(ppt 48页)

大客户销售技术目录：
一、 策划
二、 定位难题—解决
三、 策划
四、 正确的定位你的想法
五、 为什么要使用状况询问？
六、 下面哪些是状况询问？
七、 何时使用/何时避免使用？
八、 状况询问的提问原则
九、 状况询问的语言技巧
十、 问题询问的关键是
十一、 问题询问的目的
十二、 下面哪些是问题询问？
十三、 何时该用？何时避免使用？
十四、 如何使用？
十五、 以下那些是暗示询问？
十六、 何时该用？何时避免使用？
十七、 高风险区/低风险区
十八、 暗示询问使用原则
十九、 暗示询问的使用方法
二十、 暗示询问思维关键点提示图
二十一、暗示询问的使用方法
二十二、谁是你提出询问的对象
二十三、需求满足询问思维关键点提示图
二十四、何时使用需求满足询问？
二十五、你应如何提出需求确定询问？
二十六、客户是比较后知后觉地认同你的产品需求
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