顾问式营销医药销售技巧讲义课件(ppt 60页)

主要内容
第一篇:   开宗明义
第二篇:   剑指人心
第三篇:   不二法门
第四篇：道法自然

 

 
第一篇:   开宗明义
一.营销是什么?
营销的“定义”之一
二．“销售”是什么?
三.   医药代表是什么?
医药代表是公司最有价值的人力资本!
四． “销售技巧”是什么?
第二篇:   剑指人心
产品导向：
客户导向：
第三篇:  不二法门
SKILL BUILDER FOR PREPARATION
拜访前的行政准备
访前准备  十全十美
接触与探询的过程
成功介绍的关键因素
价值天平
优先顺序
实战应用 – 探询客户的需求
呈现（展示）产品的过程
USP与“卖点”
运用“FABE”技巧引导顾客
什么是成交及为什么要成交
什么时候去争取成交
什么是购买信号
克服成交综合症
成交的最基本三种方法
促成成交的常用１0种方法
如果你不能够立刻成交
什么是异议
 异议的七种类型
异议产生的原因
异议的类型与处理异议的原则
克服异议的五步骤
异议处理的常见6种方法
访后分析
第四篇:   道法自然
世界上根本没有销售大师!世界上有的是:敬业的人执著的心
世界上根本不需要销售技巧!世界需要的是:诚信的人善良的心!

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