营销网络建设与渠道管理（doc 44页）

营销网络建设与渠道管理  目录
第一单元  渠道及分销的基本定义
（一）渠道的定义
1、基本定义
2、延伸定义
3、渠道形态包括
（二）分销的定义
1、广义分销
2、狭义分销
3、分销结构
4、分销的基本原则
第二单元  流通模式
（一）直销模式
（二）直营模式
（三）分销模式
（四）复合通路模式：多种通路并存
（五）流通模式选择的基本原则
第三单元  厂商关系
（一）制造商与渠道的合作形式
（二）制造商流通商纵向延伸
（三）厂商关系的三阶段
（四）流通商的演变
（五）  厂商协同运作方式
第四单元  渠道结构
（一）渠道结构的定义
（二）渠道结构中的子结构
（三）渠道结构的建立方法：自下而上
（四）渠道体系评估
（四）渠道体系评估
（四）渠道体系评估
（五）优化零售商结构
第五单元  渠道评估和选择
（一）代理商评估
（二）零售商评估
（三）渠道选择模型
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