中国电信打造全业务销售的金牌渠道(ppt 34页)

中国电信打造全业务销售的金牌渠道  目录
一、前期工作安排
1、明确营业厅在C网销售中的定位
2、明确关键岗位定位
3、设计细化营销脚本
4、安排好整体销售组织
5、部署一阶段总体工作安排
二、具体实施情况
1、全省11月份实体渠道融合套餐推广总体评价
2、流程—根据客户需求，全省有两种典型流程
3、流程—部分地市公司（客户路径）存在的问题
4、培训--细致入微的培训，是融合套餐发展的基础
5、宣传--营业厅宣传亮点共享
6、终端—部分市中心厅终端设置情况
7、绩效—主要举措共享
8、培训—目前业务培训存在的问题
9、营销及套餐—营销、宣传、终端方面存在的问题
三、推广情况小结
1、综 述
2、融合套餐销售三要素
3、号码是影响销售的关键因素
4、做好融合套餐销售的四个环节
5、宣传
6、脚本
7、绩效
8、培训
四、下阶段工作重点
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