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北京某集团营销渠道开发(ppt 38页)

所属分类:
渠道管理
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北京某集团营销渠道开发(ppt 38页)内容简介

北京某集团营销渠道开发目录:
一、 企业对通路的明确要求
二、 高效通路战:二个基本通路
三、 推力手段
四、 市场链
五、 流程真空的原因
六、 开发通路目标
七、 业界采用的一般营销渠道

 


北京某集团营销渠道开发内容提要:
公司采用的营销渠道的问题:
企业与经销商间的冲突
企业与经销商间的冲突,如制造商抱怨批发商销售太多的品牌,无法做好市场情报的回馈;而经销商则抱怨利润不好、价格混乱、制造商直接开设零售店……等。
经销商与经销商间的冲突
经销商与经销商间的冲突,如经销商间争夺客户、破坏价格、跨区销售,都是最常见的状况,例如,家电量贩店的低价销售使得传统家电无法生存,万客隆对知名品牌商品的折价销售。
要选择多少经销商
企业选择营销渠道的策略有四种如密集配销、选择性配销、独家代理、多重营销渠道,每种营销渠道都有它的特点,但也都可能产生问题点,我们必须明确生存的问题点。


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