营销渠道策略(pdf 47页)

营销渠道策略目录：
一、营销渠道
二、分销渠道
三、渠道的功能和特点
四、整合渠道策略与其余营销组合
五、渠道管理
六、渠道策略要点
七、渠道结构
八、设计渠道结构
九、渠道设计策略与渠道变化
十、渠道结构：长度
十一、渠道的长度与渠道扁平化
十二、企业对于渠道和终端的掌控
十三、销售渠道的评价和选择：案例
十四、对渠道和终端的掌控
十五、企业自建终端
十六、渠道结构：密度
十七、渠道深耕
十八、选择渠道成员
十九、渠道经销商
二十、销售渠道的评价指标
二十一、研究分析方法
二十二、渠道冲突
二十三、渠道成员的关系
二十四、目前我国分销渠道常见的问题
二十五、关于目前国内营销渠道的思考
二十六、未来的营销渠道

营销渠道策略内容摘要：
目前我国分销渠道常见的问题：
1.企业在渠道中投入过大，渠道链条增值能力差，渠道成员利润差
2.因渠道结构和管理带来的不同层级以及同层级成员间的冲突，表现如呆死帐、帐期、窜货、砸货、合作非正常终止等问题
3.渠道不同层级成员之间没有形成共同的长期利益和愿景
4.渠道不同层级的发展状况和管理能力存在显著区别，原因是资源的配置需要一个相当的时期达到合理化
5.零售终端在近期的发展速度较快，特别是在业态形式上，渠道上游需要适应的过程

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