营销渠道建设篇(PPT 65页)

目录
一、基本概念
思考一些最基本的问题
基本的概念
什么是经销商？
什么是代理商？
什么是批发商？
什么是分销商？
什麼是零售商？
营销的核心工作
运作两个渠道
什么是营销渠道？
二、分销渠道
為什麼要利用分銷中間機構？
渠道的功能
渠道的流程
产品渠道设计原则
中間商的數目
專營性分銷
選擇性分銷
密集性分銷
渠道設計的過程
团队训练（15分钟）
三、经销商管理
經銷商倉儲、銷售、送貨（WSD經銷商）
直接銷售隊伍（DST）/倉儲和送貨經銷商（WAD經銷商）
瞭解經銷商
謹記一個觀點：
向經銷商銷售的策略模式
經銷商的普遍存在的問題
分銷管道中的要素
商品力
經銷商的購買動機
經銷商的購買動機（續）
客戶管理
為什麼大多數公司輸在了客戶管理上?
客戶管理的方法
管道衝突的實質
管道衝突類型
管道衝突的應對
管道衝突的管理

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