烟酒店渠道业务手册范本(doc 29页)

目  录
第一部分  烟酒店渠道概述 3
一、烟酒店渠道产生、现状与趋势3
二、烟酒店渠道运作特点4
第二部分  烟酒店渠道运作基本策略 5
一、烟酒店分类运作5
二、核心烟酒店重点运作6
三、“金色伙伴”计划8
第三部分  烟酒店渠道运作10
一、烟酒店渠道运作流程 10
二、烟酒店排查 10
三、烟酒店分类 12
四、目标烟酒店开发 12
五、专业化拜访 12
六、烟酒店动销与销量提升 15
七、烟酒店生动化建设 18
第四部分  烟酒店渠道管理21
一、烟酒店价格体系管控 21
二、复合类烟酒店终端管控 22
三、如何做好烟酒店账款管理 23
四、如何做好烟酒店库存管理 24
五、如何协助烟酒店开展团购 25
第五部分  烟酒店渠道相关表单26
附件一、《烟酒店终端信息登记表》26
附件二、《烟酒店终端拜访登记表》28
附件三、《烟酒店终端月度销量统计表》29
附件四、《烟酒店终端月度销量汇总表》30

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