打造高绩效销售团队(ppt 150页)

打造高绩效销售团队目录
一、营销管理概述
1、营销管理概念和现状
2、构建和管理销售团队
（1）销售队伍的设计
（2）销售队伍管理及推销原则
（3）销售队伍的建设管理和运作
二、销售团队管理
1、选材育才和激励
（1）人员招聘
（2）甄选人才
（3）人员培训
（4）员工激励
2.绩效评估和例会
（1）绩效管理
（2）绩效评估
（3）营销例会
营销例会常见的问题
1.营销例会不是推诿会
2.营销例会不是“逼宫会”
3.营销例会不是“诉苦会”
4.营销例会不是批斗会
5.营销例会不是汇报会
6.营销例会不是报销会
7.营销例会不是聊天会
8.营销例会不是业余度假会
9.营销例会不是表扬会
10.营销例会不是内部会议
11.营销例会不单纯是营销会
三、提升销售技巧
1、专业素质和技巧
2、有效培训和辅导
（1）职场实战训练技巧
（2）早会经营运作
（3）陪同拜访
（4）个别辅导和电话辅导
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