创建高绩效的营销和销售体系(ppt 140页)

创建高绩效的营销和销售体系  目录
一、 前言：项目背景和意义回顾
1、销售体系组织结构
2、销售程序
3、市场营销组织及程序
4、服务配件组织及程序
5、业绩及人力资源管理系统
二、 回顾诊断报告揭示的主要问题
1、品牌管理建议
2、产品结构调整建议
3、渠道管理建议
4、客户管理建议
5、计划管理建议
6、信息管理建议
7、人员管理建议
三、 安凯营销战略规划总结
四、 营销管理建议
五、 营销及销售组织结构建议
1、市场部
2、销售部
3、大区销售经理
4、服务配件部
5、综合管理部
六、 职能和岗位描述
1、业务计划制订程序
2、渠道战略和管理程序
3、关键客户管理程序
4、新产品开发程序
5、促销程序
6、定价程序
7、品牌管理程序
七、 营销及销售的关键程序
1、关键业绩指标(KPI)设计原则
2、激励机制设计原则
八、 业绩管理和激励体系建议
1、“产品经理”机制的成功建立
2、人才的招聘及培训
3、管理风格及文化
4、分步骤、严格的实施计划
九、 实施挑战及计划
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