影响式销售的基本概念(ppt 50页)
影响式销售的基本概念(ppt 50页)内容简介
影响式销售的基本概念目录:
1、影响式销售的基本概念
2、客户购买的行为和心理
3、如何影响客户购买过程
4、影响式销售的基本程序
5、如何影响已有购买决策的客户
影响式销售的基本概念内容简介:
影响式的销售,就是采取积极主动的心态,在客户整个购买过程中,采用不同的策略和方法,去发掘客户的需求、引导其决策过程,从而尽可能多地朝有利于我们产品/服务的方面进行转换,以满足客户的需求。
客户的购买决策或标准,是客户在进行购买行为中,非常重要的一个因素,它是客户需求确立后,能真正推动购买行为的真正的动力。
影响式销售就是运用技巧,去影响客户的购买决策,使之符合或基本符合我们所能提供产品/服务的标准。
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