销售员专业销售技巧课程(ppt 136页)

专业销售技巧目录：
一、 关于 Power Sales
二、 销售准备
三、 什么是销售  
四、 购买决策过程
五、 顾客脑海中的商品概念
六、 购买心理
七、 销售的 7 步骤
八、 优秀的业务代表
九、 长期的准备
十、 对象寻求
十一、 道具准备
十二、 检查仪容
十三、 接近技巧 
十四、 Approach的方法
十五、 Approach的重点
十六、 让别人喜欢你
十七、 Approach - 新的拜访
十八、 状况掌握
十九、 Survey-5W2H
二十、 Survey的程序
二十一、Probing-询问的目的
二十二、Probing-询问的型态
二十三、Probing-问题漏斗
二十四、Probing-询问技巧
二十五、询问时应注意事项
二十六、Listening-倾听技巧
二十七、Survey-即将结束
二十八、商品介绍
二十九、Presentation-FFAB技巧
三十、 Presentation -导入FFAB
三十一、Presentation-说服技巧
三十二、Presentation-FFAB训练
三十三、Presentation-商品介绍
三十四、善用加减除乘 
三十五、商品演示
三十六、Demonstration的效果
三十七、Demo的程序
三十八、Demo中注意事项
三十九、Demo结束注意事项
四十、 建议书撰写
四十一、Proposal-提出时机
四十二、撰写Proposal的注意事项
四十三、Proposal撰写技巧
四十四、Proposal的格式
四十五、Proposal提出后
四十六、成交与缔结
四十七、要求承诺与缔结
四十八、Close直接要求
四十九、Close试探性要求
五十、 客户反议-抗拒
五十一、如何面对-抗拒
五十二、客户反议-疑虑
五十三、如何解决-疑虑
五十四、Objection Handling-常用语法
五十五、Close刺激购买欲望
五十六、Close掌握购买讯息
五十七、最终Close-缔结合约
五十八、策略与管理
五十九、大型销售个案特性
六十、 善用策略销售
六十一、专注销售个案
六十二、策略销售管理
六十三、销售位置
六十四、销售位置管理
六十五、关键影响
六十六、销售的关键影响
六十七、权力掌控关键 
六十八、技术评估关键
六十九、使用需求关键
七十、 销售引导关键 
七十一、客户的反馈
七十二、反馈型态
七十三、成长型态
七十四、问题型态
七十五、平稳型态
七十六、自满型态
七十七、客户反馈评分
七十八、警示讯号
七十九、「赢」与「成果」 的故事
八十、 销售人员的需求
八十一、双赢矩阵
八十二、我输你赢
八十三、我赢你输
八十四、两败俱伤
八十五、合作象限
八十六、销售客户管理
八十七、销售管理的困扰
八十八、销售管理目的
八十九、销售客户管理
九十、 客户管理优先顺序
九十一、销售目标
九十二、销售计划
九十三、销售位置酸性测试

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