基本销售技巧培训(ppt 48页)

基本销售技巧培训目录：
1、什么是销售：
2、工作描述（销售代表）：
3、主要职责概述：
4、与零售商联系之前的首要任务：
5、零售概念：
6、货架陈列的基本原则：
7、宣传品(P.O.S.)：
8、销售七步骤：
9、使用销售的语言：
10、克服障碍：
11、............................

 

 

基本销售技巧培训内容提要：
主要职责概述：
计划：
分析资料
对客户的每一个销售拜访要有计划
预测日销量/有根据的计划库存
设定目标
充分利用路线
在零售渠道确定销售机会
理货：
确保零售产品的循环运转
实际循环和产品面朝上陈列
在有潜力的所有商店摆放货架
建立第二陈列刺激冲动性购买
使用POP完成陈列和积极的销售影响
在完成销售走访后确定每一个客户都是“最佳”
区域管理：
管理并用直销车辆送货
加强管理
计划如何保持交通工具的运转
通过客户记录和追踪销售信息和保持更新路线
总结销售信息向上级领导汇报

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