营销渠道建设(ppt 93页)

营销渠道建设  目录
第一单元   营销渠道是什么
1，营销渠道定义
2，为什么要利用营销中间机构？
3，渠道的功能
4，渠道的流程
5，渠道级数或层次( Channel levels）
第二单元   渠道的设计
1，分析顾客需要的服务产出水平
2，建立渠道目标和限制因素
3，识别渠道选择方案
(1)中间机构的类型
(2)中间机构的数目
(3)渠道成员的义务条款和责任
4，对渠道方案进行评估
第三单元   渠道管理
渠道管理（一）：流程管理
渠道管理（二）：成员管理
渠道管理（三）：冲突管理引起渠道冲突的原因
渠道管理（三）：冲突管理渠道冲突类型
第一步   确定评估对象
第二步  选择评估内容
第三步  确定评估方法
第四步 评估后调整
1，选择渠道成员
2，激励渠道成员
3，评价渠道成员
4，渠道改进安排
第四单元   渠道的动态性渠道的动态发展趋势是什么
四，渠道动态性
1，垂直营销系统
2，水平营销系统
3，多渠道营销系统
第五单元   如何管理渠道的冲突
1，渠道冲突和竞争的类型
2，渠道冲突的原因
3，渠道冲突的管理
4, 在渠道关系中的法律和道德问题
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