使渠道稳定高效的策略(doc 20页)

使渠道稳定高效的策略目录：
1、使渠道稳定高效的几点策略（上）
2、使渠道稳定高效的几点策略（下）

 

使渠道稳定高效的策略内容提要：
品牌多元化的竞争，在细分市场里表现得越来越明显，稳定的销售渠道，细密高效的分销网络，已经成为营销致胜的新焦点，一时间，“得网络者得天下”的呼声，此起彼伏。然而，现实情况却不尽如意，网络动荡不安，分销商频频跳槽，渠道成本居高不下，对销售商的激励渐渐失去效力，商家处于分销受阻的危险边缘，如何建立起一套稳定高效的“黄金通道”，已成为企业不得不面对的现实问题
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黄金通道的高级目标是：使渠道变成一个货物分流的高速公路，而涉及到的各个要素，如代理商、批发商、零售商等，则变成了高速路上大大小小的“收费站”，充分利用他们不思进取、短期利益的心理，满足他们的深度心理需求。与其抽刀断水，不如打开闸门，顺势引导，这也许才是稳定的黄金通道的核心所在。
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惯性思维使很多企业陷入了无法自拔的渠道怪圈，与经销商周旋成了日常销售的主要工作，而对于渠道本身的分析，如经销商的基本分布，他们未被满足的核心利益点，竞争对手的通路特点等重要因素，却没有引起足够的重视，也许他们不知道，创新才是稳定的基础，而对这些核心要素的把握，不但是渠道创新的重要元素，同时也是防止企业盯死在一棵树上的活化剂， 它正在无形之中，给企业带来更新的机遇，可惜的是，企业对此却茫然不知

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