某药业销售渠道管理(ppt 58页)

某药业销售渠道管理目录:
第一部分：串货原因分析本质原因：价差与渠道重叠
第二部分：渠道管理
第三部分：渠道整合（重组）原则与步骤

 

某药业销售渠道管理内容简介:
    渠道管理转向顾问、辅导、培训式管理，教会经销商赚钱方法为主。即渠道转为“协作服务供应商”。
    经销商产权变革、GSP进展、管理模式变革、资金状况、人事变动、竞争者状况、代理品牌变化、消费者状况、下线客户变化状况等信息 。

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