国际酒店营销策划(doc 12页)

国际酒店营销策划    目录

 

第一部分   项目定位
一、产品属性定位 
二、目标客户群定位
1、定位解读：
2、投资客户分类及细分：
三、项目形象定位
第二部分   项目整合营销
一、营销核心
    整合推广核心——价值
二、营销策略
第三部分  项目推广执行
一、推广时间安排
二、预热期（9月10日-11月8日）
1、包装部分
（1）项目工地包装
（2）户外广告、刀旗的制作
（3）报纸广告
（4）DM单页
（5）楼书制作
2、活动部分
三、强销期（11月8日—12月8日）
四、持销期（12月8—1月8日）
五、扫尾期（1月8日—2月8日）

 

内容摘要：

（1） 恭请相关企事业单位，政府人士/领导前来剪裁
    作为邵阳市第一家产权式公寓和产权式商铺，消费者对其投资究竟有没有保障，必然持怀疑态度！能否做好公关工作是销售成功的关键之一！“口碑效益”越来越受到重视，有了政府部门，当地实力老板亲自来参加项目的开盘活动，必定加重项目在市民心中的价值份量。
（2） 邀请媒体到现场并做新闻采访报告
内容：对购买客户的采访（为什么要购买）
对销售经理采访（XX大酒店为什么会热销）
现场热销场面进行报道
（3） 宣传花车到城市大街小巷宣传项目开盘（提前一周）
车身包装：以项目的主色为底色，配上广告语
车身挂横幅
车上安装广播，轮回播放项目开盘信息
（4） 电视广告介绍项目开盘（提前一周）
对项目基本信息进行介绍
对销售现场进行现场报道
专门做一个电视采访
（5） 互动有奖娱乐
可考虑请专业活动公司进行
项目信息问答
娱乐性活动
（6） 项目信息网上发布（提前一周）
将项目的有关情况在公司网站、房地产专业网站、酒店物业网站作详细报道
内容：项目图片、资料介绍、软文炒作、销售情况时时跟踪
（7） 报纸广告宣传
以项目热销为主题
重点介绍产权式酒店公寓

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