宝洁大店销售管理培训教材(ppt 79页)

宝洁大店销售管理培训教材目录
一、大店概述
二、大店管理的重要性
三、BL大店管理策略
四、大店管理运作系统
五、订货基本技巧

 

宝洁大店销售管理培训教材内容摘要：
1.1大店定义
    在当地具有一定规模和知名度，拥有相对大的销量及相对齐全的分销、经营日化用品的商店
1.2大店特点
相对于小店而言，大店有如下主要特点：
1.销量：根据不同的城市，一般应大于5箱/月，约1500-2000元以上，即使连锁店某单店＜5箱，也应按大店对待。
2.营业规模/面积：应大于20平方米以上，这是保证基本日用消费品陈列的最小面积。
3.知名度：在当地，地区内应有较高知名度，附近消费者应很清楚地将它与路边小店区分开。
4.产品线：应比较齐全。一般至少有食品、洗涤用品等日用消费品，能够有机会达到或超过C点零售标准。
5.营业地点：商业区或居民稠密的小区内，有较大的消费群。
6.营业能力：同附近小店相比，无论在店堂环境，产品系列，还是竞争能力都应有较大的优势。
    今几年，随着国内零售业的迅猛发展，市场竞争日趋激烈，传统百货店为主零售商业格局被渐渐打乱，新的零售业态不断涌现。目前国内主要零售业态有：
1.百货商店；
2.超级市场；
3.连锁店；
4.平价仓储商场；
5.食杂店；
6.国际连锁店及价格俱乐部等。

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