经销商窜货的管理与控制(doc 22页)

经销商窜货的管理与控制

一、经销商为什么窜货？
二、疏通和管控双管齐下，合理利用经销商窜货
三、采用疏通和控制双层措施，预防恶性窜货于未然
四、疏通和控制并举，管理经销商正在进行的窜货行为

 

 

    所谓“命”，也就是经销商的发展前途，虽然经销商这一重要的营销渠道成员的发展正处变革之时，但那主要是其和厂家的经营机制、经销商和厂家的合作方式、零售业态的发展等因素所影响的，正常以经营网络为重要手段的经销商一般不会靠窜货来生存。
但是有这样一些经销商，不专业地经营销售网络，他们专业地收集市场上的信息，只要有利可图就倒货买和卖，他们拿窜货作为生存的唯一。对这样的客户，我们一定要促进当地经销商大力铺货，完善所属区域的营销网络，使这些客户有货可买但无处可卖，当然严格的价格体系控制会大大减少其生存空间。

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