某某销售代表的招聘与培训(doc 15)

一、招聘篇
    1、与分销商一起制定招聘政策
　　2、人员招聘途径
　　3、人员挑选过程和录用
二、培训篇
    1、培训的重要性
　　2、xx对培训者的要求　　
    3、培训的职责和基本原则
    4、培训周期
    5、在实地中的接触

 

【编者按】xx的销售代表一旦被录用后就有一个逐渐发展的过程，从食杂店的分销工作开始，然后到批发市场的销售，零售商店的销售一直到销售主管。他们中的优秀员工可以发展成为xx公司的客户经理，或成为其他外企的销售经理，也有一些人成为分销商的管理层。
    xx公司的销售代表体系是比较特殊的，经销商组建xx产品专营小组,由厂方代表负责该小组的日常管理。在xx公司分销商渠道中，销售代表有着非常重要的作用。他们任劳任怨，积极主动，有着极强的团队合作精神。每一个品牌分销率的提高，每一个新产品的推广，每一笔销售和回款，每一个鲜活生动的卖场陈列，都有它们的重要贡献。这些销售代表有的是分销商原来的优秀员工，有的是外聘的员工，他们一旦被录用后由一个逐渐发展的过程，从食杂店的分销工作开始，然后到批发市场的销售，零售商店的销售一直到销售主管。他们中的优秀员工可以发展成为xx公司的客户经理，或成为其他外企的销售经理，也有一些人成为分销商的管理层。xx为中国快速消费品行业培养了最早的一批销售人员，称xx公司为消费品市场的黄埔军校毫不为过。

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