情景销售专题培训(ppt 183页)

情景销售专题培训内容提要：
销售情境：
有一位偶然打进电话的顾客要询问
关于公司一种辅助产品的信息。
备选行动方案
你将…
通过提问来发现额外的需求。
对产品报价并填写定单。
重新建立你们公司的信任度并且介绍产品特性。
跟顾客详谈，从而确认需求、利益和要求定单。
情境销售课程解决三大问题：
A. 您是什么样的销售风格？
B. 您的客户现在处于那种状态？
C. 您用何种为客户量身定制的方法来有效销售你的产品和服务给他，来达到双赢结果？
有效销售的三大系统：
积极健康的销售心理（50%）
具备优势的销售特质（30%）
关键路径和核心技能（20%）

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