房地产销售要素培训资料(doc 9)

一、销售道具及流程
二、仪态整洁 笑容可掬
三、精神抖擞.态度诚恳.脱颖而出
四、销售技巧
五、客户心理分析
六、掌握客户心理
七、问题客户的应对

 资深房地产专家讲过: 房产除了地段还是地段, 地段越好价格越贵。以市中心为基点向外扩散,越向外地段相对越差。地段对于房地产涨跌关系非常密切。在房产上涨期, 地段越好涨幅越大, 反之, 地段越好抗跌性越强。
不同地段住宅配套设施.公建设施.生活方便性及未来展望都不同。销售人员要仔细的说明.塑造和发掘。
客户由于生活.工作及家庭, 有主观地段性。销售人员应迎合.说明直至教育

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