有效的赊销管理(ppt 27页)

有效的赊销管理目录：
一、传统营销方式与风险分析
二、防范赊销风险的典型模式——信用管理
三、信用部门如何介入业务的各个流程
四、各个阶段的帐款催收

 

 

有效的赊销管理内容摘要：
一、传统营销方式与风险分析
1、销售员、销售部门角色分析
2、传统销售方式可能会产生哪些风险，怎样产生
3、如何堵住销售漏洞
防范赊销风险的典型模式——信用管理
1、信用管理的基本模式
2、信用管理与销售相辅相成的关系
3、结合本公司实际，建立适合的信用管理政策
       信用部门的建立与职责分析——
       如何建立、管理客户档案——给流程
       如何决定授信标准——给表格
       如何决定对客户的赊销

..............................