MKXZ专卖营销(ppt 29页)

独霸一方 — 建立市场控制力
专卖营销 — 架构“Market+ing” 系统
深度推销 — 卖出去才是硬道理
认识市场1：商圈
销售人员管理
专卖店销售环境

 

荣誉激励虽然过于形式化，仍是激励员工热情和荣誉感的良方[将荣誉与奖金结合将会效果更佳]，例如：
销售/服务竞赛：专卖店内部的竞赛进度表，与联想合作的有奖总结
销售创新激励：针对创新的激励
事件表彰：针对某一突发事件的表彰处理
等级评价及标识
Teamwork管理方式
依据时间分组排班组织多个销售团队，搭配其不同的销售风格
对于多次到访客户，可依据销售记录，由同一TEAM组员予以接待，共享销售成绩
竞争中以小组为单位进行定期[D/W/M/Q]销售业绩排名，完成销售业绩予以物质奖励
组织参加具有Teamwork精神的体育或野外生存活动，培养员工感情

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