您现在的位置: 精品资料网 >> 市场营销 >> 营销技巧 >> 资料信息

某药业商务销售人员销售技巧培训教程(ppt 130页)

所属分类:
营销技巧
文件大小:
614 KB
下载地址:
相关资料:
药业,商务销售,销售人员,人员销售,销售技巧
某药业商务销售人员销售技巧培训教程(ppt 130页)内容简介

某药业商务销售人员销售技巧培训教程目录:
一、中国医药市场现状、发展趋势及面临的机遇和挑战
二、医药销售管理系统模式分析(奇正)
三、商务代表的角色与职责
四、分销渠道策略
五、经销商的选择
六、区域客户管理
1.GRM—客户资源管理概念
2.如何进行客户分类管理
3.信用管理(客户的资质评估、信誉认定)
4.商业客户的优化和集约
5.如何控制窜货
七、销售资金管理
1.应收帐款管理(如何控制销售资金欠款量)
2.回款技巧(如何有效催讨货款)

 

 

某药业商务销售人员销售技巧培训教程内容提要:
人民生活水平的不断提高,进一步促进了药品需求
     前,我国的药品消费水平还很低,而中等发达国家人均药品消费额已在40美元~50美元之间。但从以上数字可以看出,随着国民经济的持续发展,人民生活水平的不断提高,我国人均用药水平也在逐年上升。通过对广大农村市场的进一步开拓,中国药品市场也将呈现出更大的发展空间。
药品消费结构将发生新的变化用药结构渐趋合理:新的医疗保险制度的实施及新的 “医改”方案的出台,将对我国药品结构调整产生重大影响现代生物技术药物、天然药物、海洋药物将可能挑战常规化学药物的地位。高效低价的药品销售量会继续增加,占据较大的市场份额。零售市场也正在日趋扩大。非处方药品将进入快速发展阶段:药品分类管理将带来药品需求结构的变化。医药企业数量将大幅度缩减,经营规模逐步扩大我国医药业长期被企业多、规模小、成本高、效益低等顽疾所困。国家对医药行业“十五”发展的企业组织结构目标随着企业改革的深化和行业结构的调整,今后几年,一大批以上市公司为主体的大公司、大集团将脱颖而出,它们通过联合、兼并、重组实现超常规的资源汇聚、资产增值和资本扩张,形成强大的实力,可望在全球化市场竞争中立于不败之地。 医药市场结构继续向多元化、多层次方向发展 医药市场的经济结构多元化:基本形成了以公有制为主体、多种所有制经济共同发展的格局。医药市场的构成多层次化:药品需求多样化


..............................