成功销售面谈的16要点(ppt 24页)

成功销售面谈的16要点内容简介:
    提问技巧是销售谈话中的王冠。
1、提问可以帮助我们：
2、把握谈话方向
3、掌握主动权
4、向客户显示他对销售谈话的浓厚兴趣
5、激发顾客的购买欲望
6、在不利的情况下赢得时间
7、更快的找到应对措辞
8、更巧妙的纠正客户
9、激励客户
10、更快地与对方建立信任关系
11、更容易应付顾客的偏见
深入研究客户意见:
    对顾客的问题和异议，不仅仅习惯耳朵听，
而要深入研究，拿出相应的可供选择的方案。
    因为请注意：你的谈话对象在你讲话时突
然有了一个新想法，他就不再听讲，而是试图
尽快地说出自己的想法，以引起你的思考。

 

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