营销管理实务及销售技巧(doc 22页)

一、 行销管理
二、 产品策略
三、 价格策略
四、 通路策略
五、 促销策略
六、 卓越销售人员的必备的五大条件
七、 提升自我价值 迈向销售巅峰
八、 创造源源不断的客源
九、 销售步骤及其说词演练
十、 发展你的潜意识影响力
十一、 发展你的说服力
十二、 需求导向的销售技巧
十三、 初访与复访
十四、 突显产品卖点与买点介绍方法
十五、 化解顾客反对异议到利益的应对技巧
十六、 处理常见的反对异议
十七、 快速缔结交易的要诀
十八、 发挥你的创造力突破业绩
十九、 思考空间

一、 行销管理
一、行销的四大重要概念
1.目标市场
2.顾客导向
3.整合性行销
4.获利率
二、影响行销的组合因素（促成产品成功进入市场的结构性思考与规划的依据）
1.不可控制因素
经济变动
政治及政策
产业趋势
竞争者

 

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