房地产新楼盘销售技巧培训(doc 71页)

房地产新楼盘销售技巧培训目录：
第一章、质量服务
第二章、客户开发
第三章、初次面谈
第四章、房产展示
第五章、客户跟踪
第六章、促成
第七章、售后服务
第八章、成功要素

 

房地产新楼盘销售技巧培训内容提要：
没有促成就没有生意： 
美国著名的汤姆•霍普金斯国际有限公司在针对成交失败的原因进行市场调查，在得到的调查结果中，最普遍的回答是：“我们的交易谈得很顺利，没什么大的问题。”当问及“那为什么没有最后成交呢？”时，回答是：“他们没有要求成交，就这样，于是什么也没有发生。”
由此可见，促成工作对于成交是多么的重要。
促成，就是销售人员通过及时、有效的活动使准客户在较短的时间内决定购买的营销手段。
还价技巧：
讨价还价几乎是每一位商品购买者的必然行为，而对价格下挫的期望却往往没有底限，客户总是期待能得到更多的优惠。然而，为了避免市场的恶性竞争，保证发展商和我们的利益，每一个营销顾问都应该懂得如何才能既保护了销售价格的底线，又能使客户得到心理平衡。

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