销售人员素质模型及薪酬等级结构(DOC 39页)

4 销售人员的能力是什么
4.1 销售人员的一般素质模型
4.1.1 国外对销售人员素质的研究
4.1.2 国内对销售人员素质的研究
4.1.3 对销售人员能力的界定
4.2 确定适合企业自身的销售人员素质模型
4.2.1 组织核心能力 Vs.销售人员能力
1、核心能力的概念及判别标准
2、组织核心能力的确立
3、从组织的核心能力到销售人员能力
4.2.2 组织能力差距 Vs.销售人员能力
4.2.3 标杆人物 Vs.销售人员能力
4.3 能力信息获取的来源和方法
4.3.1 向谁获取信息
4.3.2 如何获取信息
5 将销售人员的能力划分等级
5.1 直接划分等级
5.2 通过任职资格体系确定等级
1、分等分级
2、角色定义和等级标准
角色定义
6、将销售人员的薪酬与能力挂钩
6.1 如何将销售人员的薪酬与能力挂钩
6.1.1 选择挂钩方式
6.1.2 确定薪酬结构
1、划分薪酬等级
2、确定薪酬区间
3、确定薪酬的等间交叉
6.2 使销售人员的能力薪酬具有外部竞争力
6.3 销售人员的能力薪酬设计示例
7 结论
参考文献
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