某人寿大陆保险市场行销策略(doc 41页)

某人寿大陆保险市场行销策略目录：
一、前言
二、公司简介
三、经营理念
四、文献探讨
五、swot分析
六、进入市场方式障碍
七、国际策略联盟
八、STP分析
九、行销4p’s
十、结论与建议
十一、参考数据

 

某人寿大陆保险市场行销策略内容简介：
一.前言：
在这个信息发达的时代，各个公司企业纷纷找寻有利可图的市场进驻，大陆在某年将市场从原本封闭的状态打开，以吸引外资进入投资以带动大陆的经济发展，吸引起世界各国抢先进入这个大市场抢占一席之地。而世界主要保险公司无不对大陆这一个未开发的保险市场产生高度之兴趣，所以便大量对大陆投入资金，并引进成熟之保险技术，至此大陆的保险市场得以快速发展，而保险市场需经长期发展之投资型保险商品，也得以在极短之期间内在大陆开始销售。大陆人口共有十二亿多，虽然每人所投保的金额低于世界水准很多，但是在于其人口众多的优势之下，只要每人投保一点点，相加之后利益比在台湾大出很多，故前往大陆投资仍然有很大的利益可图。
审视两岸快速变化、激烈竞争且具多元挑战性的寿险市场之余，我们可预见未来两岸寿险市场仍有相当空间得以发展及成长，且彼此间互动交流不管是合作或竞争必定越来越频繁。而企业组织中所有的活，均需由「人」来执行或管理，前述发展成长或应对竞争的经营活动，端赖人力始得以成就。尤其是保险行销业务，更需要透过大量业务人员与顾客互动，以创造顾客满意度，进而巩固顾客忠诚度。因此，经营者若欲在上述蓄势待发的两寿险市场中抢得先机，造营业额和利润，则人力的开发与管理自为当务之急。
为能在短期间内培植人力，两岸寿险业者于个自的市场中伺机挖角，时有所闻。而大陆第二大保险业者中国平安保险公司在某年更拟定「龙腾计划」，首创大陆业者跨海来台挖角的先例，而后第三大保险业者大平洋保险，亦以「育鲸计划」来台取才。至此，两岸保险人才争夺战浮上台面且逐渐白热化。两岸寿险业者为能吸引并留住业务人才，于人力资源管理上应更进一步掌握业务员的特质，拟定适合的激励制度以满足其工作动机或需求，如此冷了可激发其潜能以改善或提升工作的质与量，并可改善劳资关系，降低人力流失的风险。

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