如何管理渠道成员及冲突处理控制培训讲座(PPT 48页)

当今渠道管理的特点
常规渠道管理所面临的问题
渠道管理的总原则
渠道管理的核心内容
渠道管理中的注意问题
IT 渠道的发展趋势
面对区域代理商结构的管理
区域代理商贡献结构的类型
贡献结构中的分析评价
代理商的市场覆盖情况
成员冲突
我们应当想到
渠道冲突中的典型角色
协调渠道冲突间的作用力
渠道的冲突
渠道冲突的类型（按效果分）
渠道冲突的结果
观念－不是避开冲突而是管理冲突
针对冲突处理的分析
协调冲突的常用方法
物流走向
串货的危害
对未来串货的有效预防
处理渠道 “ 塞货 ”
价格竞争
恶性价格竞争的危害
预防价格竞争的有效方法
市场回馈
各级满意度的指标体现
渠道成员个体的管理与控制
代理商运行过程中的调查
代理商走访中的注意问题
与代理商的交流风格把握
数据分析
代理商十五项评估体系
代理商综合评分集合表
对代理商个体的调控
常用的奖励措施
常用推动措施
常用挤压措施
常用的打击措施
备选注意
清除时注意
针对代理商业务的管理重点
区域经理 — 塑造坚强 “ 供应链 ”

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