联想公司的渠道变革分析(ppt 34页)

联想公司的渠道变革分析目录：
1、案例补充
2、案例中所涉及概念原理
3、案例问题
4、个人总结

 

联想公司的渠道变革分析内容提要：
整合分销：
整合分销实质：直销+分销
“左右互搏”困境
整合分销模式也可以被看作为集成分销模式的雏形，但这个阶段仍旧以分销为主，将直销控制在一定范围内。
Stage4:某年至今  集成分销阶段
渠道变革背景
联想并购IBMPC业务，引起了电脑行业的大动荡。尤其是惠普与戴尔两大电脑巨头感到极大威胁，趁着联想为如何整合IBM的PC渠道，为如何平衡直销和分销两者关系而手忙脚乱时,纷纷采取一系列行动进行反击。联想，如同一个内忧外患的古代帝王：内有重臣谋政，诸侯作乱，外有异族犯边，狼烟四起。是先攘外还是先安内？
在此形势之下，联想提出了集成分销的做法。
 

..............................