特殊渠道卖场运做指导手册之酒业销售管理培训(ppt 65页)

什么是K/A?
目录(上)
国内零售业发展现状
国内零售业发展现状(单个系统)
中国零售业的状态
中国零售业的趋势
目录
1.摸摸卖场的费用?
2.了解卖场的结算方式
我们来分析一下为什么大部分企业在做卖场时资金投入会大大超过预算.
我们以一家卖场举例：
3.实际回款
其产品进入的十多家卖场,结算期为45天至90天
采购特点：
过去的主要公关方式
现在的主要公关方式
战术分享
案例：青啤重点终端维护人员的日常工作内容
如何做好终端陈列——终端陈列的基本知识
如何做好终端陈列——各类型终端陈列基本特征
如何操作售点广告？
好组织才有好执行——如何组织好促销活动
真确认识特价促销
如何做好特价促销——时机选择
如何做好特价促销——特价的幅度
如何做好特价促销——给一个理由先！
如何做好特价促销——执行到位
如何做好买赠促销——选择赠品
如何做好买赠促销——赠品赠送
如何做好联合促销
如何做好抽奖促销（1）
如何做好抽奖促销（2）——操作要点
如何做好活动促销
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