销售渠道和经销商管理概述(ppt 60页)

销售渠道和经销商管理概述目录：
一、如何创建渠道竞争优势
二、渠道设计原则和要素
三、选择经销商和经销商激励
四、渠道管理及常见问题分析
五、销售队伍管理和经销商业绩评估
六、客户信用管理和销售预警系统

 

销售渠道和经销商管理概述内容摘要：
        渠道运作的误区
1、销售商、代理商数量越多越好；
2、自建渠道网络比中间商好；
3、网络覆盖越大越密越好；
4、一定要选实力强的经销商；
5、合作只是暂时的；
6、渠道政策是越优惠越好；
7、……
      空调营销渠道模式比较
1.美的模式：批发商带动零售商
2.海尔模式：零售商主导的渠道系统
3.格力模式：厂商股份合作制
4.志高模式：区域总代理制
5.苏宁模式：前店后厂

 

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