汽车自建营销渠道研究论文(doc 49页)

目    录
第一章 绪论 1
1.1论文研究的背景 1
1.2论文研究的现实意义 2
1.3论文研究的方法 2
第二章：企业营销渠道理论综述 3
2.1营销渠道概述 3
2.1.1营销渠道的定义 3
2.1.2营销渠道的作用 3
2.2营销渠道的结构 4
2.2.1长度结构 4
2.2.2宽度结构 5
2.2.3广度结构 6
2.3营销渠道的设计策略 6
2.3.1对客户的需要进行分析 6
2.3.2明确渠道的目标和任务 6
2.3.3确定渠道的结构方案 7
2.3.4营销渠道结构的限制因素 7
2.3．5选择最优渠道模式 7
2.3.6营销渠道的评价 8
2.4汽车营销渠道 8
2.4.1汽车营销渠道的概念和作用 8
2.4.2汽车营销渠道的影响因素 9
2.4.3国外汽车营销渠道模式简介 10
2.4.4中国汽车营销渠道的主要模式 13
第三章：奇瑞汽车销售渠道现状 16
3.1中国汽车工作发展回顾及奇瑞汽车简介 16
3.1.1中国汽车工业发展概述 16
3.1.2奇瑞汽车发展历程 17
3.2奇瑞汽车渠道建设模式 19
3.2.1奇瑞汽车渠道建设现状 19
3.2.2奇瑞渠道建设的不足之处 20
3.2.3奇瑞营销渠道不稳定的原因分析 22
3.3奇瑞汽车营销渠道变革的方向和途径 23
3.3.1变革的方向 23
3.3．2渠道创新的途径 24
第四章 自建销售渠道的设计及选择 27
4.1、奇瑞汽车销售渠道变革的动因和意义 27
4.1.2奇瑞直营的意义 28
4.2奇瑞汽车自建销售渠道的设计方案 29
4.3奇瑞汽车自建销售渠道的评价标准 29
4.4奇瑞汽车自建销售渠道的战略选择 30
第五章 自建销售渠道实施效果与改进策略建议 32
5.1自建渠道的实施 32
5.1.1 自建渠道的建立 32
5.2自建渠道实施效果及存在的问题 33
5.2.1 自建渠道预期的实施效果 33
5.2.2 自建渠道存在的主要问题分析 34
5.3提高自建营销渠道实施效果的策略分析 34
第六章 结论 36
特别声明 39
 

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