市场营销管理之分销渠道策略(ppt 16页)

市场营销管理之分销渠道策略目录：
一、分销渠道的作用
1、定义:
2、中间商分类
3、中间商的功能
4、中间商的作用
二、分销渠道选择决策
1、渠道种类
2、分销渠道决策思路：
3、覆盖面决策
4、控制程度决策
5、成本决策
三、分销渠道管理决策
1、程序
2、增加中间商盈利的方法
3、促使中间商销售的方法
四、渠道管理中经常发生的问题
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