销售标准化动线之售前售中售后(PPT 31页)

基本动作
（1）恭喜客户选择我们的房屋。
（2）验对身份证原件，审核其购房资格。
（3）出示商品房预售示范合同文本，
逐条解释合同的主要条款；
A.就转让当事人的姓名或名称、住所；
B.房地产的坐落、面积、四周范围；
C.土地所有权性质；
D.土地使用权获得方式和使用年限；
E.房地产规划使用性质；
F.房屋的平面布局、结构、建筑质量、
装饰标准以及附属设施、配套设施等状况；
G．房地产转让的价格、支付方式和期限；
H．房地产支付日期；
I.违约责任；
J．争议的解决方式。
注：如认购前第（2）（3）条已执行，则此处可省略。
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