顶级销售人员是怎样炼成的(PPT 11页)
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顶级销售人员是怎样炼成的(PPT 11页)内容简介
盲点的概念是：一个人在看的过程中，或者在选择性的认知中，
有失盲现象，他只能看到有限的可能性，因而，排斥了对某些信息的感知。
客户是有盲点的，他一旦把注意力集中在你产品的缺点反面，
就会排斥对产品优点的感知。他拒绝我是正常的。经常这样想，心态就平和了。
人类作为一种动物，自然追求快乐，逃避痛苦。客户不买你的产品，
是因为购买你的产品能带来的快乐你没说够，失去这个产品所造成的痛苦你又没说透。
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有失盲现象，他只能看到有限的可能性，因而，排斥了对某些信息的感知。
客户是有盲点的，他一旦把注意力集中在你产品的缺点反面，
就会排斥对产品优点的感知。他拒绝我是正常的。经常这样想，心态就平和了。
人类作为一种动物，自然追求快乐，逃避痛苦。客户不买你的产品，
是因为购买你的产品能带来的快乐你没说够，失去这个产品所造成的痛苦你又没说透。
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