给销售员的8个黄金法则之销售洗脑(PPT 102页)

01做好你的销售准备
02开启销售的步骤
03购买动机的秘密
04介绍产品的套路
05试探成交与附加销售
06处理异议的原则
07让客户主动购买
08确认与邀请
准备好个人情绪和专业知识
准备好商品的价格结构
准备好了解你的竞争对手
1、把产品卖给第一位客户
2、不要把私人问题带入工作
3、没有事情不要聊天
4、关注每一位客户
5、永远不要以貌取人
6、不要侵犯客户的个人空间
7、正确地称呼不同的客户
8、对于客户不要滥用同情心
9、倾听客户的想法，而不仅是他们的话
10、不要使用专业术语
11、让客户感觉一切尽在掌握
12、永远不要打断客户
13、客户说话就意味着购买
14、交流应该是双向的
15、让你的客户喜欢你和信任你
16、总是看起来专业
17、掌控局面
18、善于发现购买信号
19、热情地销售、不管你喜欢还是讨厌
20、随着不同的音乐起舞
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