房地产销售技巧SP技巧培训教材(PPT 27页)

SP现场造势
SP策略一：迎接客户SP
SP策略二：项目介绍SP
SP策略三：带看现场SP
SP策略四：购房洽谈SP
收定注意事项
避免客户后悔的技巧
SalesPromotion，简称SP
SP是salespromotion的简称，译为促进销售，
亦有将其译为营业推广或销售推广。SP是西方商界常用的缩略词之一.
我们可以把SP这样解释:把将要发生的事情提前化；把想象中的事情现实化
假客户造势：
客户进入售楼处后一片人气兴旺鼎盛，签约的签约，下定的下定，谈价格的、
看房的，在此种情况下对于客户的第一感觉就是这家楼盘生意那么好，
肯定是有道理的。即然有那么多人买这里的楼盘，那肯定不会错的。
假电话造势
在无人员安排或来不及情况下，若感觉到售楼处气氛很冷清，
而会给客户看房留下不良感觉。那就可以制造一些假电话。即问价、问房源、
以及谈论下定等事宜，也可以多打追踪电话，
只要给客户感觉到销售员都在处理客户事宜，那么假电话造势就达到目的了。
业务工作造势
通过业务员在忙碌的准备合同等销售资料，
并不时地谈论客户马上就来签约及付首期等事情，
给正在看房的客户感觉到楼盘的热销。
喊柜台造势：此起彼伏使客户有紧迫感。
工具造势：假的成交合同，假的底价表等。

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