营销九连环之激活(doc 31页)

营销九连环之激活目录：
一、满足客户的需要，你的需要才能满足
二、找出对方感兴趣的地方，然后针对这个去谈
三、本章作业

 

营销九连环之激活内容提要：
哪种开场白最好：
1、开门见山
直接把自己的设想毫不掩饰地端出来，让对方一听就明白。例如：“王先生，我现在有一个设想，现在已进入秋季，在你那里搞电热褥展销，可以替你今后的销售带来有利条件。”或者“你买我公司的电热褥，将增加你公司的畅销商品。”这些话一开始就概述了双方的利益，容易引起对方的兴趣。
2、迂回方式
用第三者的反映来表达自己的观点。例如，“我听百货公司李采购员说，他们今年增加电热褥的经营，仅此一项，营业额上升了10%。”或者：“百货商店的供销销员上周又在我公司购走了1000条电热褥，他说这是现在的畅销货。”
3、询问方式
例如：“许多商店在我公司购买电热褥，有的选择价格便宜的，有的选择质量坚固耐用的，有的着眼于面料因素，请问贵公司认为哪一项最重要？”这类开场白虽没有接触到关键性的问题，但却有了个好的开头。

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