营销策略和销售技巧(doc 23页)

营销策略和销售技巧目录：
1、行销管理
2、产品策略
3、价格策略
4、通路策略
5、促销策略
6、卓越销售人员的必备的五大条件
7、提升自我价值 迈向销售巅峰
8、创造源源不断的客源
9、销售步骤及其说词演练
10、发展你的潜意识影响力
11、发展你的说服力
12、……

 

营销策略和销售技巧内容提要：
订价的六个程序
1.选择订价目标
a.维持生存
b.最大当期利润
c.最大当期收入
d.最大销售成长
e.最大当期吸脂
f.领先的品质
2.确定需求
3.估计成本
4.分析竞争者价格
5.选择订价的方法
……

促销之活动及媒介：
1.广告
2.活动
3.奖励专案
4.现场(定点)活动
5.研讨会
6.发表会
7.制作物
8.应对话术(Q&A)
……

推销公司的信誉：
把你自己推销成功之后，顾客不一定会相信你的商品，你还要推销你公司的信誉，让顾客相信在这一家公司规划出来的商品一定不会有什么差错。
推销公司的信誉有三个原则：
1.至少说一项公司的好处给顾客听。
2.家丑不可外扬。
3.要为公司及同事与上司辩护。
为了要确实做到上述三件事必须培养爱公司的精神。

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